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网络营销:文案创作在欲望这个环节

 文案创作在欲望这个环节,可以适当增加一个配角维持这种微妙的平衡,配角可以无意地为产品补充几点好处,但不能喧宾夺主。就像化妆品广告、房地产广告,总会有意无意地表现消费者即将面临的幸福生活。

    5.行动。行动是创意金字塔的最后一步,也是整个广告的最终目的。例如,拨打电视屏幕上的电话、扫二维码购物、光顾网店,等等。到达最后一步的受众最少,但这部分人群也是最有可能产生消费的人群。文案在这里如果能够讲清楚受众需要做什么,并建议他们做什么,那么他们多半会付诸行动。

  行动这个环节,文案可以准确无误地传递信息,如“详情请致电”等;也可以含蓄暗示,如“飞跃友好的天空”等。如今,广告不仅要鼓励消费者采取行动,还要努力落实人们的行动,这样才能让广告更有效率。

【学以致用】

创意文案实施技巧

    在广告文案的创作过程中,你可能会不断产生新的点子,也会不断推翻自己的方案,这个过程也是最苦恼的。在这个过程中,你可能想到了一个绝妙的创意,但这个创意与产品难以契合,与广告战略也不相符。

    此时,你就要学会一些技巧保证这个创意的实施。如果这个创意确定无法实施,那就要果断地舍弃。下面介绍一些创意实施技巧,希望对你的文案创作有所帮助。

    1.调整。想一想,产品除了显而易见的东西外,还可能成为什么?例如,戛纳广告节有一则厢式货车的获奖广告,广告中并没有介绍车的性能和空间,而是展示了用货车车厢搭建的便利店。

  2.想象。不要怕出格,放飞自己的想象力吧!例如,一则酒吧广告中,一头美丽的大象和一头漂亮的驴,穿着西装,坐在桌旁互相敬酒。

  3.颠倒。从对立的方面看待事物,有时结果会具有很大冲击力。例如,某护肤品广告的广告词——“向你的丈夫介绍一位更年轻的女士”。



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