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网络营销:创意金字塔”是一种创意模式

 “创意金字塔”是一种创意模式,这个模式可以帮助创意人员根据不司产品种类和背景,将广告战略与创意转换成实际而具体的广告。创意金#塔与广告金字塔类似,同样是一个简单的五步结构,如图2—2所示。

    1.注意。广告本身就是刺激消费者,引起消费者的注意,进而产生感知。因此,广告的首要目标就是引起注意,注意也是整个创意金字塔的基石。比如,日常较为常见的形式就是海报的大标题,通常海报的标题都做得十分醒目,借此吸引目标人群的注意力。

    需要注意的是,广告文案从业人员必须知道,潜在消费者通常不会购买第一个引起他们注意的物品。

    2.兴趣。兴趣在创意金字塔中的地位也非常重要,有了它才能将正在注意的消费者引向广告的主体。为了保持消费者的兴趣,创意文案在创作中要保证广告格调和语言与目标市场心态一致,也就是我们前面所说的共鸣。

    因此,文案人员必须设法引起潜在客户的兴趣。谈论产品服务怎样解决他们的需要和问题是常用的方法之一。其他有效引起客户兴趣的方法有很多,例如,故事、图表、卡通人物及微电影等。

    3.信用。这里的信用指的是为产品或服务所建立的信用,如今的消费者很难相信那些空口无凭的承诺。通常,比较性广告、名人推荐等,是为产品建立信用常用的方法。这也是目前明星代言费居高不下的主要原因。

    目前,广告中经常出现用各种实验结果支持自己产品的承诺。如果想让这种做法有效,就必须保证实验结果的真实、可靠,不要试图通过数据玩弄消费者。广告文案从业团队或从业人员一定要谨记这一点,消费者具备的产品知识,可能比你们更专业。

    4.欲望。欲望环节,主要目的是广告文案要鼓励受众思考自己正在享受产品或服务带来的好处,即让消费者将心中的想法形象化。例如,在洗衣粉广告中,很脏的衣服,用过某洗衣粉洗涤后,洁净如新。需要注意的是,如果广告让消费者察觉到被牵着鼻子走或者被欺骗,那么就会让消费者产生反感,进而对产品失去兴趣。



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