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【网络营销下载】 小米是靠社会化营销抓住第一批忠实用户的

 【网络营销下载】

 那么,小米到底用了什么样的营销“法术”,从而取得如此辉煌而难以想象的营销业绩呢?总结来说,小米的成功模式主要包括三个特点:第一,营销成本零费用;第二,渠道成本零费用;第三,预购模式零库存。

    我们用传统的营销模式是不可能实现这三个“零”的。过去一些大型手机品牌,如诺基亚,每年花在营销广告上的费用高达5亿至10亿元。小米作为一个新面孑L,在营销上面的花费却几乎是零。

    小米是靠社会化营销抓住第一批忠实用户的。一开始,雷军想通过预购形式推出小米,但又不想花广告费,所以在微博搞了一个活动——“秀一下你的手机编年史”。共有56万人参加这个活动,大部分人最后都成为了小米的粉丝。小米首次预售时,34小时内收到了30万订单。小米后来又在新浪发微博,要向大学生推出15万台青春版手机,结果10分钟内便被抢购一空。它在人人网、微博等媒体进行社会化营销。小米的创始人亲自写微博,天天更新。它还有一个20人的微博团队,包括技术人员也亲自上阵。另外他们还组织了400个非外包的客服人员回答问题以及与网友互动。通过玩微博,雷军居然就把几百万台的手机给卖掉了。



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